Como (re)negociar sua remuneração e benefícios?

Tendo passado por todas as dificuldades do processo de entrevista e recebido uma oferta para o cargo pretendido, agora você tem um último desafio a ser superado.

Chegou a hora de você negociar as condições de seu emprego, para que elas correspondam ao menos às suas expectativas. As negociações salariais são sempre um dilema. A maioria das empresas usa uma fórmula ou tabela exata para calcular o salário e os benefícios de acordo com cada posição na empresa. Assim, as negociações geralmente só são possíveis dentro dessa estrutura. Para alguns cargos, geralmente nos cargos gerenciais, são possíveis negociações denominadas "campo verde".


Antes de negociar seu novo salário, informe-se sobre os níveis salariais em posições semelhantes, em empresas similares e, se possível, na mesma região. Anúncios para cargos semelhantes podem ser uma boa fonte dessas informações. Para negociar adequadamente a remuneração, fatos como educação, experiência, número de funcionários envolvidos, posição no organograma etc. devem ser levados em consideração na equação.

Comece a discussão sobre salário e benefícios no final da entrevista, idealmente após o trabalho ter sido oferecido a você. Antes de formular suas expectativas, você deve saber o que é esperado de você na posição. Se o recrutador ou seu futuro gerente fizer a pergunta "Quanto você quer ganhar?", No início da entrevista, basta responder: "Antes que eu possa responder, eu gostaria de saber a extensão de minhas responsabilidades no cargo.”

Se o tópico salário não for mencionado, mesmo após a oferta de emprego, você deverá tomar a iniciativa. Isso pode ser um teste de sua autoconfiança e capacidade de negociação. Antes de revelar suas expectativas, lembre-se de levar em consideração as oportunidades de carreira e as políticas educacionais da empresa. Uma carreira em uma empresa bem reconhecida pode valer um salário inicial mais baixo, porque seu valor está em outro lugar. Esse tipo de trabalho pode ser uma excelente plataforma de lançamento para uma carreira que poderá render muito bem no futuro.

Tente ser um bom negociador. Faça com que a pessoa que deseja entrevistar "compre" suas habilidades e experiência antes de dizer o tamanho do salário que você espera.

AQUI ESTÃO ALGUMAS REGRAS ÚTEIS PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS BEM-SUCEDIDAS:

  • Não dê uma figura exata. Você precisa ser flexível durante as negociações salariais. Se você pedir demais, pode não conseguir o emprego. Se você pedir muito pouco, poderá sofrer uma pequena alteração ou dar a impressão de subestimar suas habilidades. É melhor definir uma faixa salarial mais ampla e permitir que o entrevistador ofereça um salário dentro dessa faixa. Idealmente, tanto o candidato quanto a empresa têm a sensação de que alcançaram o que queriam. 
  • Sempre fale sobre salário bruto. 
  • Pense no desenvolvimento salarial, não apenas no salário inicial. Antes de concordar com um salário, peça para saber com que frequência e sob quais condições seu salário será revisado. É sempre mais fácil obter uma vantagem durante o processo de recrutamento do que obter um aumento salarial alguns meses depois. 
  • Ao declarar seu nível salarial esperado, considere também outros benefícios oferecidos pela empresa e leve-os em consideração no pacote geral.

Se você já está empregado em uma empresa e sente que seu salário não corresponde ao seu desempenho e resultados, peça para renegociar as condições de seu emprego. Não tenha medo de pedir um salário mais alto se achar que merece. Afinal, é "a roda estridente que pega a graxa". Lembre-se de manter suas demandas dentro da razão.

  • Peça um aumento salarial quando tiver atingido uma série de bons resultados a longo prazo. Outra oportunidade ideal para pedir um aumento é após um resultado positivo inesperado. 
  • Negocie seu aumento salarial com seu gerente quando ele estiver de bom humor. Se o seu gerente acabou de voltar de uma reunião com o diretor, que ordenou que ele cortasse 20% do orçamento, talvez você não tenha muita chance. É melhor esperar até que ele seja elogiado pelo desempenho de todo o departamento. 
  • Certifique-se de que seu gerente tenha tempo suficiente para considerar sua solicitação. Peça a ele com antecedência para se encontrar com você e ajustar sua programação para se ajustar à dele. Não peça um aumento salarial quando seu gerente estiver fugindo para uma reunião.
  • Um momento oportuno para negociar um aumento salarial significativo é logo após uma avaliação de desempenho regular. Com uma boa estratégia, você poderá negociar um aumento muito vantajoso. 
  • Não tente negociar um aumento salarial na segunda-feira. Normalmente, esse é o dia mais movimentado da semana e é provável que seu gerente tenha uma série de reuniões para participar. A negociação de um aumento salarial antes da ausência de longo prazo de seu gerente (ou seja, antes de uma viagem de negócios ou férias) também deve ser evitada. 
  • Dê a si mesmo espaço para negociar e se preparar para um possível retiro. Converse com seu gerente sobre uma faixa salarial com a qual você ficaria satisfeito em vez de pedir uma quantia fixa. Talvez seu gerente não esteja disposto a aumentar seu salário básico, mas você ainda poderá negociar um carro melhor ou outros benefícios, como um programa educacional. 
  • Ao pedir um aumento salarial, nunca use o salário mais alto de um colega como base para seu argumento. Além disso, evite citar problemas pessoais como razões para o aumento salarial. Em vez disso, deixe sua contribuição para a empresa falar por si. 
  • Anote todas as suas razões solicitando um aumento salarial com antecedência. Esteja pronto para falar sobre suas realizações recentes e não tenha medo de mostrar sua ambição. Demonstre o que você tem a oferecer no futuro e explique por que a empresa deve investir em você. Por fim, guarde o motivo mais forte para um aumento salarial até o final de suas negociações. Dependendo da força do seu caso, você poderá manter esse ás na manga até a próxima negociação. 
  • Seja realista e considere a situação geral da empresa. Se a empresa estiver com problemas financeiros, você pode reconsiderar um outro momento.

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