Modelo de Analise SWOT

A análise SWOT é análise de tendências e teve início em 1980 pelo curso de Gestão da Universidade de San Francisco, EUA. É frequentemente usado em corporativa desenvolvimento da estratégia, análise da concorrência e as outras ocasiões.

Introdução ao modelo de análise SWOT
No atual planejamento estratégico, a análise SWOT é considerada uma ferramenta bem conhecida. A análise SWOT da inclui a análise dos pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças da empresa. Portanto, a análise SWOT é na verdade um método para integrar e resumir todos os aspectos das condições internas e externas da empresa e, em seguida, analisar as vantagens e desvantagens da organização, oportunidades e ameaças.

Através da análise SWOT, ela pode ajudar as empresas a reunir recursos e ações em seus próprios pontos fortes e lugares com mais oportunidades e tornar a estratégia da empresa clara.

A análise de vantagens e desvantagens concentra-se principalmente na força da empresa e sua comparação com os concorrentes, enquanto a análise de oportunidades e ameaças se concentra nas mudanças no ambiente externo e no possível impacto na empresa. Na análise, todos os fatores internos (isto é, vantagens e desvantagens) devem ser concentrados juntos e, em seguida, esses fatores devem ser avaliados por forças externas.

1. Análise de oportunidades e ameaças (oportunidades e ameaças ambientais - externos)
Com o rápido desenvolvimento da economia, tecnologia e outros aspectos, especialmente a aceleração da globalização e integração da economia mundial, o estabelecimento de uma rede global de informações e a diversificação da demanda do consumidor, o ambiente em que as empresas estão localizadas é mais aberto e volátil. Essa mudança teve um impacto profundo em quase todas as empresas. Por esse motivo, a análise ambiental tornou-se uma função corporativa cada vez mais importante.

As tendências de desenvolvimento ambiental são divididas em duas categorias: um tipo representa ameaças ambientais e o outro tipo representa oportunidades ambientais. As ameaças ambientais referem-se aos desafios impostos por uma tendência de desenvolvimento desfavorável ao meio ambiente. Se não forem tomadas ações estratégicas decisivas, essa tendência desfavorável fará com que a posição competitiva da empresa seja enfraquecida. Oportunidades ambientais são áreas atraentes ao comportamento da empresa, nas quais a empresa terá uma vantagem competitiva .

A análise do ambiente também pode ter perspectivas diferentes. Por exemplo, um método conciso é a análise PEST, e outro método mais comum é a análise de cinco forças de Porter.

2. Análise de pontos fortes e fracos (pontos fortes e fracos)
Uma coisa é identificar oportunidades atraentes em um ambiente e outra é ter a competitividade necessária para ter sucesso em uma oportunidade. Cada empresa deve verificar regularmente suas próprias vantagens e desvantagens. Esse formato pode ser usado por empresas ou organizações de consultoria externas para verificar os recursos de marketing, financeiro, de fabricação e organizacional da empresa. Cada elemento deve ser classificado de acordo com extra forte, levemente mais forte, médio, levemente mais fraco ou mais fraco.

Quando duas empresas estão no mesmo mercado ou têm a capacidade de fornecer produtos e serviços para o mesmo grupo de clientes, se uma empresa tem uma taxa de lucro ou potencial de lucro mais alta, achamos que essa empresa tem uma vantagem competitiva. Em outras palavras, a chamada vantagem competitiva refere-se à capacidade de uma empresa superar seus concorrentes, essa habilidade ajuda a atingir o objetivo principal da lucratividade da empresa. Mas vale ressaltar que a vantagem competitiva não se reflete necessariamente na maior taxa de lucro, porque às vezes as empresas preferem aumentar a participação no mercado ou recompensar gerentes ou funcionários.

A vantagem competitiva pode se referir a qualquer coisa que uma empresa ou seu produto seja diferente de seus concorrentes aos olhos dos consumidores. Pode ser a larga linha de produtos, o tamanho do produto, qualidade, confiabilidade, aplicabilidade, estilo e imagem, etc. Embora a vantagem competitiva realmente se refira a uma empresa que possui uma vantagem geral mais forte que a de seus concorrentes, faz mais sentido esclarecer em que área a empresa possui uma vantagem.

Como a empresa é um todo e as fontes de vantagens competitivas são muito amplas, portanto, na análise de vantagens e desvantagens, devemos fazer uma comparação detalhada entre a empresa e seus concorrentes de cada elo da cadeia de valor. Por exemplo, se o produto é novo, o processo de fabricação é complicado, o canal de vendas é suave e o preço é competitivo. Se os benefícios de uma empresa em uma ou várias áreas são os principais fatores de sucesso que as empresas do setor devem possuir, a vantagem competitiva geral da empresa pode ser mais forte. Deve-se ressaltar que, para medir se uma empresa e seus produtos têm uma vantagem competitiva, ela deve ser vista na perspectiva dos usuários em potencial existentes, não na perspectiva das empresas.

No processo de manutenção de uma vantagem competitiva, uma empresa deve entender profundamente seus próprios recursos e capacidades e tomar as medidas apropriadas. Porque uma vez que uma empresa possui uma vantagem competitiva em uma determinada área, ela atrai a atenção dos concorrentes. De um modo geral, após um período de trabalho árduo, uma empresa estabelece uma certa vantagem competitiva; então, está em uma situação para manter essa vantagem competitiva e os concorrentes começam a responder gradualmente; então, se o concorrente ataca diretamente a vantagem da empresa, ou a adoção de outras estratégias mais poderosas enfraquecerá essa vantagem.

Existem três fatores principais que afetam a duração da vantagem competitiva de uma empresa :

1. Quanto tempo levará para estabelecer essa vantagem?
2. Quais são as vantagens que podem ser obtidas?
3. Quanto tempo leva para os concorrentes responderem vigorosamente?

Se as empresas analisarem esses três fatores, elas ficarão claras sobre sua posição em estabelecer e principalmente manter vantagens competitivas.

Obviamente, a empresa não deve corrigir todas as suas desvantagens. A principal questão é se a empresa deve limitar-se a oportunidades que já possuem vantagens ou se deve adquirir e desenvolver algumas vantagens para encontrar melhores oportunidades. Às vezes, o lento desenvolvimento das empresas não ocorre porque seus departamentos não têm vantagens, mas porque não conseguem coordenar bem. Por exemplo, existe uma grande empresa de eletrônicos em que os engenheiros desprezam os vendedores e os consideram "vendedores que não fazem negócios"; os vendedores desprezam os do departamento de serviços e os consideram "engenheiros tecnologicamente não qualificados". Portanto, é muito importante avaliar a relação de trabalho de vários departamentos internos como uma auditoria interna .

O Boston Consulting Group propôs que a empresa vencedora é uma empresa que possui vantagens internas. Cada empresa deve gerenciar certos procedimentos básicos, como desenvolvimento de novos produtos, aquisição de matérias-primas, orientação de vendas, prioridades dos pedidos de clientes em dinheiro, tempo para resolver problemas do cliente etc. Cada programa cria valor e exige que os departamentos internos trabalhem juntos. Embora cada departamento possa ter um recurso essencial, como gerenciar o desenvolvimento desses recursos superiores ainda é um desafio.

Método de modelo de análise SWOT 
No processo de análise de adaptabilidade, com base na determinação de várias variáveis ​​internas e externas, o pessoal de gerência sênior da empresa deve usar os quatro conceitos básicos de Oportunidades, restrição, vulnerabilidade e problema para analisar esse modelo.

1. Oportunidades (vantagem + oportunidade). O efeito de alavancagem surge quando vantagens internas e oportunidades externas são consistentes e adaptáveis. Sob tais circunstâncias, as empresas podem usar suas próprias vantagens internas para extrair oportunidades externas, para que oportunidades e vantagens possam ser totalmente combinadas. No entanto, as oportunidades são muitas vezes passageiras; portanto, as empresas precisam aproveitar as vantagens e aproveitar oportunidades para buscar o maior desenvolvimento.

2. Força (desvantagem + oportunidade). Inibição significa dificultar, prevenir, influenciar e controlar. Quando as oportunidades oferecidas pelo ambiente não são adequadas para as vantagens de recursos internos da empresa, ou não podem se sobrepor, as vantagens da empresa não serão exercidas, por maiores que sejam. Sob tais circunstâncias, as empresas precisam fornecer e adicionar alguns recursos para promover a transformação de desvantagens de recursos internos em vantagens, de modo a atender ou adaptar-se a oportunidades externas.

3. Fraqueza (vantagem + ameaça). Vulnerabilidade significa a redução ou redução do grau ou da força da vantagem. Quando as condições ambientais ameaçam as vantagens da empresa, as vantagens não são totalmente utilizadas e surge uma situação fraca em que as vantagens não são superiores. Nessa situação, as empresas devem superar as ameaças para aproveitar.

4. Problema (fraqueza + ameaça). Quando as desvantagens internas de uma empresa enfrentam ameaças externas, a empresa enfrenta sérios desafios: se não tratada adequadamente, pode ameaçar diretamente a vida e a morte da empresa.

Regras simples para a aplicação bem-sucedida da análise SWOT
Ao conduzir a análise SWOT, você deve ter um entendimento objetivo dos pontos fortes e fracos da empresa;
Ao realizar a análise SWOT, é necessário distinguir entre a situação atual da empresa e as perspectivas;
Ao conduzir a análise SWOT, você deve considerar a abrangência.
Ao realizar a análise SWOT, você deve comparar com os concorrentes, como melhores ou piores do que seus concorrentes;
Mantenha a análise SWOT concisa e evite complicações e análises excessivas;
O método de análise SWOT varia de pessoa para pessoa.

Depois que os principais problemas são determinados usando a análise SWOT, ele é determinado como o objetivo de marketing. A análise SWOT pode ser usada com ferramentas como análise PEST e análise das Cinco Forças de Porter. Os alunos do curso de marketing são apaixonados pela análise SWOT devido à sua facilidade de aprendizado e facilidade de uso. Ao usar o método de análise SWOT, é fácil operar incluindo também novos elementos.

Limitações do modelo SWOT
Como muitos outros modelos estratégicos, o modelo SWOT foi proposto pela McKinsey por um longo tempo, com as limitações dos tempos. As empresas anteriores podem prestar mais atenção ao custo e à qualidade e agora as empresas podem dar mais ênfase aos processos organizacionais. Por exemplo, a máquina de escrever elétrica anterior foi substituída por uma impressora, como se adaptar a isso? Deve virar também uma impressora ou outros produtos eletromecânicos? Do ponto de vista da análise SWOT, as vantagens dos fabricantes de máquinas de escrever elétricas são eletromecânicas, mas parece que há sim uma chance de desenvolver impressoras. Como resultado, algumas impressoras coreanas se desenvolveram muito mal, algumas tiveram muito sucesso na produção de máquinas de barbear. Depende se você deseja uma estratégia de crescimento baseada em oportunidades ou uma estratégia de crescimento baseada em recursos. O SWOT não considera a iniciativa da empresa de alterar o status quo, pois pode encontrar novos recursos para criar as vantagens necessárias à empresa, a fim de alcançar os objetivos estratégicos que não poderiam ser alcançados no passado.

No processo de utilização da análise SWOT, você pode encontrar alguns problemas, essa é a sua adaptabilidade. Como há muitas ocasiões para usar a análise SWOT, ela deve ser adaptável. No entanto, isso também pode levar a anomalias. 

Estudo de caso: Análise SWOT do Wal-Mart
Vantagens pontos fortes.
O Wal-Mart é uma marca de varejo bem conhecida, famosa por sua boa qualidade e preço baixo, uma ampla variedade de produtos e lojas completas .

As vendas do Wal-Mart cresceram significativamente nos últimos anos e se expandiram globalmente (por exemplo, adquiriu a varejista britânica ASDA)

Uma das principais competitividade do Wal-Mart é o sistema de logística internacional suportado por tecnologia de informação avançada. Por exemplo, com o suporte desse sistema, cada mercadoria é transportada, vendida, armazenada e outras informações de logística em todas as lojas do país. A tecnologia da informação também fortalece o processo eficiente de compras do Wal-Mart .

Uma das estratégias de foco do Wal-Mart é o desenvolvimento e gerenciamento de recursos humanos. O profissional excelente é o fator chave para o sucesso comercial da Wal-Mart. Para isso, investe tempo e dinheiro no treinamento de  funcionários e na fidelidade.

Fraquezas
O Walmart estabeleceu o maior império de varejo de alimentos do mundo. Apesar de suas vantagens em tecnologia da informação, sua enorme expansão de negócios pode resultar em controle insuficiente de determinadas áreas.

Como os produtos do Wal-Mart cobrem vários departamentos, como roupas e alimentos, pode ter uma desvantagem na adaptabilidade do que os concorrentes mais focados em uma determinada área.

A empresa é global, mas apenas abriu mercados em alguns países.

Oportunidades
Assuma a forma de aquisições, fusões ou alianças estratégicas para cooperar com outros varejistas internacionais, com foco em mercados específicos, como Europa ou Grande China.

Atualmente, as lojas Wal-Mart estão abertas apenas em alguns países. Portanto, expandir o mercado (como China, Índia) pode trazer muitas oportunidades.

O Wal-Mart pode obter oportunidades de desenvolvimento de mercado através de novas localizações e formas de shopping. Mais perto dos centros de consumo e comércios em shopping para diversificar.

A oportunidade do Wal-Mart reside na insistência em sua estratégia de hipermercado existente.

Ameaças
A posição de liderança do Wal-Mart no setor de varejo o torna um objetivo de recuperação para todos os concorrentes.
A estratégia de globalização do Wal-Mart permite encontrar problemas políticos nos países em que atua.
O custo de vários produtos de consumo tende a diminuir devido aos custos de fabricação mais baixos. A principal razão para a redução nos custos de fabricação é a terceirização da produção para regiões de baixo custo no mundo, como a China. Isso levou à concorrência de preços e causou deflação em algumas áreas. A concorrência feroz de preços é uma ameaça.

Pontos fortes
A Wal-Mart é uma poderosa marca de varejo, com reputação valiosa, e uma ampla variedade de produtos em uma única loja.
A Wal-Mart cresceu substancialmente nos últimos anos e experimentou expansão global (por exemplo, sua compra da varejista ASDA, sediada no Reino Unido).

A empresa possui uma competência essencial que envolve o uso da tecnologia da informação para dar suporte ao seu sistema de logística internacional. Por exemplo, pode ver como os produtos individuais estão se saindo rapidamente em todo o país, loja por loja. 

Uma estratégia focada está em vigor para o gerenciamento e desenvolvimento de recursos humanos. As pessoas são essenciais para os negócios do Wal-Mart e investem tempo e dinheiro no treinamento de pessoas e na manutenção delas.

Fraquezas
O Wal-Mart é o maior varejista de alimentos do mundo e o controle de seu império, apesar de suas vantagens de TI, pode deixá-lo fraco em algumas áreas devido à enorme extensão para controle.
Como o Wal-Mart vende produtos em vários setores (como roupas, alimentos ou artigos de papelaria), pode não ter a flexibilidade de alguns de seus concorrentes mais focados.
A empresa é global, mas está presente em relativamente poucos países em todo o mundo.

Isenção de responsabilidade: Este estudo de caso foi compilado a partir de informações disponíveis gratuitamente em fontes públicas e destina-se apenas a ser utilizado apenas para fins educacionais.

Pesquisa de aplicação do modelo de análise SWOT na formação da estratégia
A análise SWOT representa a análise dos pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças corporativas. Portanto, a análise SWOT é na verdade um método para integrar e resumir todos os aspectos das condições internas e externas da empresa e, em seguida, analisar as vantagens e desvantagens da organização, oportunidades e ameaças. A análise SWOT é o método de análise abrangente mais comumente usado para fatores estratégicos das condições ambientais internas e externas das empresas.

A matriz SWOT pode ajudar os gerentes corporativos a identificar e formular quatro estratégias: estratégia SO (estratégia vantagem-oportunidade), estratégia WO (estratégia inferioridade-oportunidade), estratégia ST (estratégia vantagem-ameaça) e estratégia WT (estratégia vulnerabilidade-ameaça). A parte mais difícil do planejamento da análise SWOT da empresa é a combinação de ambiente externo e condições internas, o que exige não apenas conhecimento teórico sólido e rica experiência prática, mas também intuição estratégica e não seguir um modelo fixo.

1. Análise de vantagens e desvantagens (SW)
Quando duas empresas estão no mesmo mercado ou têm a capacidade de fornecer produtos e serviços para o mesmo grupo de clientes, se uma empresa tem uma taxa de lucro ou potencial de lucro mais alta, achamos que essa empresa é mais do que outra empresa Tem uma vantagem competitiva. Em outras palavras, a chamada vantagem competitiva refere-se à capacidade de uma empresa superar seus concorrentes, essa habilidade ajuda a atingir o objetivo principal da lucratividade da empresa. Mas vale ressaltar que a vantagem competitiva não se reflete necessariamente na maior taxa de lucro, porque às vezes as empresas preferem aumentar a participação no mercado ou recompensar gerentes ou funcionários.

A vantagem competitiva pode se referir a algo superior, aos olhos dos consumidores, de que uma empresa ou seu produto é diferente de seus concorrentes .Pode ser a largura da linha de produtos, o tamanho do produto, a qualidade, a confiabilidade , a aplicabilidade, o estilo e a imagem e o serviço Atitude oportuna, entusiasta, etc. Embora a vantagem competitiva realmente se refira a uma empresa que possui uma vantagem geral mais forte que a de seus concorrentes, faz mais sentido esclarecer em que área a empresa possui uma vantagem, porque somente dessa maneira é possível obter forças e evitar fraquezas ou usar a realidade para combater a fraqueza.

Como a empresa é um todo, e devido à grande variedade de fontes de vantagens competitivas, ao fazer a análise de vantagens e desvantagens, você deve comparar a empresa e os concorrentes em detalhes a partir de cada elo de toda a cadeia de valores. Por exemplo, se o produto é novo, o processo de fabricação é complicado, o canal de vendas é suave e o preço é competitivo. Se as vantagens de uma empresa em uma ou várias áreas são os principais fatores de sucesso que as empresas do setor devem possuir, a vantagem competitiva geral da empresa pode ser mais forte. Deve-se ressaltar que, para medir se uma empresa e seus produtos têm uma vantagem competitiva, ela pode apenas permanecer na perspectiva dos usuários em potencial existentes, não na perspectiva das empresas.

No processo de manutenção de uma vantagem competitiva, uma empresa deve entender profundamente seus próprios recursos e capacidades e tomar as medidas apropriadas. Porque uma vez que uma empresa possui uma vantagem competitiva em uma determinada área, ela atrai a atenção dos concorrentes. De um modo geral, após um período de trabalho árduo, uma empresa estabelece uma certa vantagem competitiva; então, é numa situação em que essa vantagem competitiva é mantida, e os concorrentes começam a responder gradualmente; então, se o concorrente ataca diretamente a vantagem da empresa, ou A adoção de outras estratégias mais poderosas enfraquecerá essa vantagem.

Os principais fatores que afetam a competitividade contínua das empresas são: (1) quanto tempo leva para estabelecer essa vantagem; (2) quanta vantagem pode ser obtida; (3) quanto tempo para os concorrentes responderem de maneira eficaz. Se a empresa analisar esses três fatores, ficará claro sobre sua posição em estabelecer e manter uma vantagem competitiva.

2. Análise de oportunidades e ameaças (OT)
Com o rápido desenvolvimento da economia, sociedade, tecnologia e outros aspectos, especialmente a aceleração da globalização e integração da economia mundial, o estabelecimento de uma rede global de informações e a diversificação da demanda do consumidor, o ambiente em que as empresas estão localizadas é mais aberto e volátil. Essa mudança teve um impacto profundo em quase todas as empresas. Por esse motivo, a análise ambiental tornou- se uma função corporativa cada vez mais importante.

A tendência de desenvolvimento do ambiente é dividida em duas categorias: uma categoria representa ameaças ambientais. A outra categoria representa oportunidades ambientais. As ameaças ambientais referem-se aos desafios impostos por uma tendência de desenvolvimento desfavorável ao ambiente. Se não forem tomadas ações estratégicas decisivas, essa tendência desfavorável fará com que a posição competitiva da empresa seja enfraquecida. Oportunidade ambiental é uma área atraente para o comportamento da empresa nessa área. 

A análise do ambiente também pode ter perspectivas diferentes. Por exemplo, um método simples e conciso é a análise PEST: ou seja, a análise do impacto das mudanças ambientais na empresa sob uma perspectiva política (legal), econômica, sociocultural e tecnológica: política / legal: leis de monopólio, leis de proteção ambiental; Direito Tributário: Regulamentos do Comércio Exterior; Direito do Trabalho; Estabilidade do Governo; Econômico: Ciclo Econômico; Tendência do PNB; Taxa de Juros; Oferta de Dinheiro; Inflação; Taxa de Desemprego; Renda Disponível; Oferta de Energia; Custo: Sociocultural: Distribuição Demográfica da Renda; Estabilidade social; mudanças no estilo de vida; nível de educação; consumo; tecnologia: investimento do governo em pesquisa; ênfase do governo e da indústria na tecnologia; invenção e progresso de novas tecnologias; velocidade da propagação da tecnologia, depreciação e velocidade de demolição.

O famoso livro do professor de Harvard, Michael Porter , "Competitive Strategy" .
Um método estruturado de análise ambiental é proposto, às vezes chamado de "análise de cinco forças". Os cinco fatores ambientais que ele selecionou são: a ameaça da entrada no novo setor: quais são as barreiras para entrar no setor? Qual é a importância da prevenção de novos entrantes? Como a empresa determina seu próprio status (entra ou evita a entrada de oponentes).

Fornecedor por barganha: fornecedor de marca ou preço características, fornecedor estratégico da situação da empresa, a relação entre fornecedor e transferência de custos entre os fornecedores, tudo isso afeta os negócios.

O poder de barganha do comprador: a proporção de componentes ou matérias-primas da empresa em relação ao custo do comprador, cada comprador pergunta se existe o perigo de união, se a empresa e o comprador têm uma relação estratégica de cooperação, etc.

Opções ameaçam: limitam o preço máximo de produtos da empresa
As opções não são apenas uma ameaça para a empresa. Também pode trazer oportunidades. A empresa deve analisar se a concorrência traz "perigo" aos produtos ou serviços da empresa, ou fornecem uma vantagem. Que medidas a empresa pode tomar para reduzir custos ou agregar valor para reduzir os consumidores a comprar com a concorrência? Qual a taxa de crescimento mensal, se poderá manter equilibrado por um tempo razoável, a qualidade do produto, isso tudo determina o grau de concorrência em um setor.

A Crown é uma empresa americana cujo principal negócio é a montagem e venda de compressores e unidades de refrigeração de pequeno e médio porte. A empresa possui cerca de 60 funcionários, dos quais o gerente geral é australiano e mora na China há 8 anos. O departamento de marketing é composto por 1 diretor, 2 gerentes regionais, 5 gerentes de vendas e 2 engenheiros técnicos. Os clientes da Crown são principalmente outros fabricantes e distribuidores, e cada vendedor deve lidar com usuários e distribuidores diretos. Para esse fim, a administração da Crown Company em breve convocará uma reunião de administração para discutir o foco da próxima etapa, e a discussão final terá vários resultados. Uma linha de pensamento: a estrutura organizacional e a execução da equipe são as principais considerações. Em termos de recursos humanos: devido à falta de experiência em gerenciamento, houve problemas de irresponsabilidades e desinteresses, portanto, fortalecer a organização dos funcionários deve ser a principal prioridade. Portanto, eles propuseram que a Crown aumentasse em primeiro lugar a mão de obra e fortalecesse o setor de vendas; o segundo é estabelecer uma forte equipe de serviço pós-venda e responder em tempo hábil após receber o feedback do cliente; o terceiro é fortalecer Canais de distribuição. Taticamente, a empresa precisa fortalecer o gerenciamento de estoque de peças de reposição e permitir que a administração mantenha ações para fortalecer o mecanismo de incentivo. A outra é que eles enfatizam a necessidade de manter a vantagem da marca e consideram, a partir dos aspectos de mercado, administração e concorrência, e formulam as táticas correspondentes: primeiro, são necessários três meses para o treinamento de pessoal e a formação de equipes; Abrir escritórios nas principais cidades; reformular o plano de gerenciamento dos revendedores; finalmente, o período de dois meses para realizar uma pesquisa de concorrentes e criar um grupo de suporte técnico especificamente para a região central e outra para o interior. 

Os pontos fortes da empresa: Os objetivos e estratégias gerais da empresa são claros: 95% da linha de produtos são completos; alta qualidade do produto, alto reconhecimento do mercado; estratégia de preços aceita pelo mercado; inventário completo. 

Por outro lado, Fraquezas:  carecem de gerentes para implementar estratégias; gerentes carecem de experiência e capacidade; além de engenheiros técnicos e pessoal de distribuição insuficientes; espírito de equipe ruim, falta de comunicação; responsabilidades pouco claras, peças de reposição incompletas, afetando o serviço pós-venda; rede de negócios fragmentada; pouca publicidade e promoção, má operação de mercado; baixo entusiasmo da equipe de vendas e operários. 

Oportunidades: têm grande potencial de mercado, a situação econômica da empresa é boa e o mercado consumidor é bom. Os concorrentes (ameaças) têm uma rede de distribuição completa e vendas também boas; os concorrentes têm grandes esforços de promoção de mercado e geralmente participam de seminários e exposições de produtos; as equipes de vendas e serviços dos concorrentes são proativas. 

No final, eles resumiram os resultados: a Crown Company realizará primeiro lançamentos de produtos em grande escala em Pequim, Xangai e Guangzhou, e contratará um engenheiro de vendas em Hangzhou e Guangzhou e um engenheiro técnico em Xangai. Nomear um gerente de vendas local, em seguida, o desenvolvimento de 10 revendedores em Pequim, Xangai, Guangzhou três áreas-chave, e desenvolvimento de 8 grandes novos produtos. 

Algumas pessoas dizem: "Como ferramenta analítica, o SWOT em si não tem valor prático. Seu valor vem dos resultados produzidos após a análise do SWOT, e também das soluções subsequentes.

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